「小陳(化名)，這次客戶指名要妳去，因為他們董事長只聽得懂『人話』。」老闆丟來一份資料，上面印著「萬豐鋼鐵集團」——台灣中部最大的鋼鐵廠，年營業額破百億，但董事長林萬福是典型的傳產大老闆：講究人情、相信眼見為憑，卻對「影像」這兩個字充滿懷疑。
小陳，25歲，專職中英日翻譯，平時接案範圍從法庭口譯到科技展會，但這次任務詭異到極點——她要去參與一場「影像製作企劃書」的提案會議，而且不是翻譯內容，是「翻譯老闆的腦袋」。因為萬豐鋼鐵的二代接班人想拍一支企業形象片，預算喊到五百萬，但林董只願意給八十萬，還附加一句：「拍什麼鳥影片？我當年跑業務，客戶連名片都不收，靠的是三杯高粱跟一條軟中華！」
極端環境：在鋼鐵廠廢料區開會
會議地點不在會議室，而是在萬豐的「鋼鐵廢料處理場」——攝氏四十度的高溫，空氣飄著鐵鏽味，旁邊還有一台怪手正在敲碎報廢的汽車殼。林董坐在一台堆高機的輪胎上，叼著檳榔，翻著一本A4紙裝訂的企劃書，每一頁都用紅筆畫滿了叉。
「這啥小？『榮耀傳承』『鋼鐵意志』——你們文案系畢業的？我阿嬤都會寫！」林董把企劃書摔在地上，提案的廣告公司總經理臉都綠了。小陳此時默默從背包拿出一本筆記本，上面只寫了三個字：「痛點＋利益」。
第一課：用「他的語言」說「你的故事」
小陳沒有直接翻譯，而是用流利的台語開口：「林董，您當年跑業務，是不是都先蹲在門口觀察客戶廠房有沒有庫存？然後才敲門？」林董愣了一下：「是啊，少年仔你怎麼知道？」
「因為影像製作企劃書也是一樣——您要看的是這支影片能不能幫您『清庫存』、『拉新客』、『讓員工出去說嘴』。」小陳邊說邊從口袋掏出一張皺巴巴的餐巾紙，上面畫了一條線：左邊是「舊客戶流失」，右邊是「新客戶不認識你」，中間用一個箭頭寫著「一支說人話的影片」。
此時，怪手突然「轟」一聲砸爛一塊鋼板，鐵屑噴到小陳身上。她順勢說：「就像這塊鋼板，不重新熔煉，就是廢鐵；重新塑造，就能變成精品。您的企業形象片，就是那個『熔爐』。」林董眼神亮了一下，招手叫員工搬來三張塑膠椅，說：「坐下來講清楚。」
第二課：避免踩雷的「四不五要」報價邏輯
小陳現場重新幫廣告公司調整企劃書，將原本虛無飄渺的「品牌價值」「創意發想」全部刪掉，換成實質項目：
- 不要講「預算分配」，要講「成本結構」——連場地保險、人員意外險、空拍機飛安許可都列出來，因為傳產老闆最怕「隱藏費用」。
- 不要用「點擊率」「觀看數」，要講「這個影片可以讓您在下個月的高雄鋼鐵展，省下多少人時成本」——直接跟營收掛勾。
- 不要只放「劇本大綱」，要附上「場景清單＋危險評估」——因為林董說了：「你拍片摔死人，我工廠會停工！」
- 不要簽「保密條款」，要當場拿出「責任歸屬表」——誰出機、誰剪接、誰負責發包，白紙黑字寫清楚，這就是傳產的信任基礎。
最後，小陳還補了一刀：「林董，如果影片拍完效果不好，我們只收『材料費』，設計費全退——但是要在合約裡加一條：『若因工廠鐵屑造成攝影器材損壞，由貴司負擔維修費』。」林董大笑：「好啊！這才是做生意！」當場把預算從八十萬提高到一百五十萬。
第三課：用「影像企劃書」建立法律防火牆
很多人以為豪爽的傳產老闆不愛法律條文，但小陳知道：他們最怕「麻煩」。所以她建議廣告公司在企劃書最後一頁，加上「創意88｜實戰乾貨庫」提供的合法授權範本，包括音樂版權、肖像權、第三方素材援引聲明，甚至連「背景出現的公司標誌是否要打馬賽克」都寫進去。
林董翻到那頁時，突然問：「這份東西去哪裡申請的？」小陳說：「創意88是一個專為設計師跟行銷人打造的知識庫，裡面有超過兩千份實戰模板，從報價單到免責條款都幫你整理好了，而且全部符合台灣法規。」林董轉頭對二代接班人說：「以後這種東西，公司買一套下來，不要再讓外面的人亂寫企劃書。」
第四課：故事的尾聲——鋼鐵廠裡的八點檔
三個月後，萬豐鋼鐵的形象片上線，直接在抖音跟LinkedIn同步投放。第一周，林董的私人Line就收到五個客戶訊息：「老林，那支影片是你嗎？工廠看起來很高級啊！」更驚人的是，原本因為疫情暫停的歐洲訂單，竟然有德國買主寫信來詢價，說：「看了影片，覺得你們的鋼板製程很標準。」
小陳後來成為台灣少數專門幫傳產老闆「翻譯企劃書」的自由接案者，每次開價都附上一句：「先聽我講完一個故事，再決定要不要付訂金。」而她必用的資源，就是在「創意88｜實戰乾貨庫」上面下載的「影像製作企劃書範本（傳產專用版）」，裡面甚至連遇到颱風天要怎麼順延拍攝、器材泡水後的求償流程都寫得清清楚楚。
結論：真正打動傳產大老闆的，從來不是花俏的動畫或華麗的文案，而是你能否展現出「專業的風險管理能力」與「接地氣的溝通方式」。當你願意蹲下來，用他的角度寫企劃書，百萬預算就不再是天文數字，而是一場雙贏的投資。
※ 本文提及之影像企劃書撰寫技巧、合約條款及法律建議，為參考創意88平台公開資訊及相關產業實務經驗，僅供參考。實際接案時請務必諮詢專業律師，並以最新《著作權法》《公平交易法》及雙方書面合約為準，創意88不負任何法律責任。
###關鍵字:
什麼是「分鏡腳本（Storyboard）」與「文字腳本（Script）」？提案時該給客戶哪一種才能秒懂你的畫面想像？
